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作为K12领域的后进者，德哈潘欣认为，德哈新东方在线最大的劣势是“一个后进者”，因此整体发展将采取“农村包围城市”策略，重点布局三四线城市。“新东方的学校一般第二年就能盈利，吃粮在整个集团是这种节奏的当下，如果没有盈利能力，是会被淘汰掉的”，孙畅说。

在线教育上半场尚未结束根据新东方在线和新东方当前的营收状况，全放新东方在线的收入在集团总营收中的占比仅为3%——4%，全放教育行业的另一巨头好未来的线上占比也只是集团的5%左右。2005年，相爱相杀线索正值新东方集团赴美上市前夕，相爱相杀线索正如俞敏洪在很多个场合提到过的，那几年对于新东方而言，一切都是利润至上的，作为独立业务的新东方在线也毫不例外。在孙畅看来，德哈当时的目标就是要活下来。

为了覆盖更多的C端用户，吃粮经过内部讨论，选择聚焦在考研这一个细分领域。新东方在线的管理团队认为，全放考研市场的用户量大且自学能力强，从这个市场切入培养用户使用线上课堂的习惯最容易。

就在上周，相爱相杀线索新东方在线成立K12项目部，由东方优播CEO朱宇兼任项目部总监，主要负责新东方在线旗下K12学段的业务拓展。

根据资料，德哈目前的K12业务包括录播课、私播课、和东方优播推出的在线小班课。精益创业教父史提夫·布兰克认为精益创意的三个基础概念是：吃粮1.做出业务假说时，吃粮应该计划实验而不是妄想直接打造复杂的业务，那样很容易出错。

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